Автоперевод статьи с агнлийского языка.

SAP стоит дорого, но, применив несколько хитростей, вы сможете сэкономить при покупке у SAP. Помимо рекомендации подождать до 31 декабря, прежде чем подписывать контракт, есть еще несколько советов, которые вы можете попробовать.

Использовано программное обеспечение от Axel Susen

Термин «бывшее в употреблении программное обеспечение» немного вводит в заблуждение, поскольку напоминает нам о продуктах, которые уже не являются новыми и могут даже быть неисправными. Однако программное обеспечение всегда такое же свежее, как и в день его выпуска. Мы имеем в виду лицензии на программное обеспечение, которые ранее находились в других руках.

В течение многих лет ведутся споры о том, допустимо ли передавать лицензию на программное обеспечение и передавать право на использование программного обеспечения. Если не считать исключений и особых случаев, сейчас ответ — да, и существует процветающий рынок и стандарты передачи лицензий на программное обеспечение, особенно в секторе Microsoft.

SAP долгое время сопротивлялась передаче лицензии на ПО, используя всевозможные юридические уловки и неоднократно приводя в качестве аргумента вопрос платы за обслуживание. Если лицензия SAP была выведена из эксплуатации на три года, а затем принята и активирована другим пользователем, SAP пыталась взимать плату за обслуживание за предыдущие годы. Конечно, эта ловкость рук не сработала, и SAP смогла предотвратить собственную катастрофу только за счет снижения цен.

Реселлер программного обеспечения Аксель Сьюзен уже много лет зарабатывал хорошие деньги, «арендуя» программный пакет у профессиональных пользователей R/3. Уловка была проста, но она сработала: клиент сообщил SAP, что хочет купить 300 лицензий Professional User у Axel Susen. SAP угрожала адвокатами и тому подобным, но заказчик стоял на своем и открыто сообщил, какие лицензии они хотят перенять у Акселя Сюзена и по какой цене. SAP вскоре сделала альтернативное предложение: такое же количество лицензий, но по значительно более низкой цене, чем у Акселя Сьюзена. Разницу поделили между клиентом SAP и Акселем Сьюзеном.

По сей день SAP боится рынка бесплатных подержанных лицензий, как черт боится святой воды. Однако с переходом на облачные вычисления и подписку этот конфликт утих. Однако на рынке все еще существуют «бывшие в употреблении» лицензии SAP.

Экономьте с Celonis и Workday

Все началось с «использованных» лицензий SAP, но тот же принцип можно перенести и на другие области. Клиенты SAP, заинтересованные в технологическом анализе, должны обязательно получить расценки от Celonis в Мюнхене и Signavio в Берлине. Celonis какое-то время был в прайс-листе SAP, и партнеры SAP начали обучать своих сотрудников работе с Celonis. Однако, поскольку пионер процессного майнинга не хотел быть поглощенным SAP, SAP отказалась от доверия мюнхенской компании и вместо этого купила берлинский стартап Signavio.

Любой, кто сейчас занимается майнингом бизнес-процессов с Celonis и собирается продлить контракт, скорее всего, получит альтернативное предложение от Signavio по демпинговой цене. Новые клиенты Process Mining также должны обязательно получить дополнительное предложение Celonis для Signavio.

Этот демпинг цен сейчас начинает завоевывать популярность в секторе HR. Поставщик программного обеспечения для финансов и управления персоналом Workday уже несколько лет с большим успехом завоевывает сообщество SAP. SAP оттолкнула своих клиентов из отдела кадров неудачной облачной стратегией и плохим подключением SuccessFactors (только облако). Они достигли координации между ядром SAP ERP и приобретенным облачным решением SuccessFactors HCM лишь на очень позднем этапе. Workday воспользовалась этой возможностью и в конечном итоге смогла убедить многих клиентов SAP в том, что облачная система Workday — лучший выбор.

HCM без проблем с устаревшими версиями

Сравнение может быть несправедливым, поскольку SAP имеет десятилетия опыта работы в сфере управления персоналом, в то время как Workday была основана как облачная компания и, таким образом, может претендовать на звание облачной компании. С точки зрения облака, S/4 и SAP HCM просто развиваются и меняются, обеспечивая Workday неоспоримое лидерство на многие годы вперед. С точки зрения интеграции с системой SAP S/4 Workday и SuccessFactors представляют собой равные условия, поэтому во многих случаях решающим фактором в конечном итоге становится цена — и SAP вступила в борьбу здесь, часто к выгоде клиентов SAP!

Автор: Питер М. Фербингер, издатель и главный редактор журнала E3 Magazine.

Источник: E3 Magazine.